春节临近，正是花卉销售旺季。不过，往年让花商应接不暇的团体订单今年销声匿迹，这是摆在了大家面前一个共同的问题。

市场出现变化，对从业者是个挑战，同时也是一个机遇。搭建花卉电子商务平台、简约小盆栽瞄准大众消费、个性花卉创意十足……记者近日走访我市花卉市场发现，面对着骤然降温的市场，不少花商找到了应对举措。他们已经敏锐地意识到危机并及时转型，或抱团营销，或走起亲民路线，或转变传统销售渠道，鲜花销量有了明显的起色。

营销模式主动求变

在很长一段时间内，漳州花卉市场销售都依赖传统模式，单一的销售渠道大大限制了花卉产业做大做强。在互联网销售风起云涌的今天，不少企业和花农意识到，走电子商务道路成为了花卉产业一条必经之路。

位于漳浦长桥镇的海峡花卉集散中心云集着各式名花珍木，目前已有近百家花卉苗木企业看中集散中心的配套服务和规模优势，抢先入驻。除了实体交易市场，海峡花卉集散中心斥巨资打造的大型花卉电子商务平台——“水仙花乡”即将上线。该平台是一个为花木企业或农户提供网上展示、交易的平台，提供以网上交易为主线的一系列配套服务，将形成花木公共信息服务体系和电子商务第三方综合服务网络平台。目前，该平台建设已基本完成，预计今年4月份将正式上线。

“通过‘水仙花乡’电子商务平台，漳州本地花农、花商散户不仅可以面向全国拓展销路，而且可以直接和客户对话、直接交易，省去了不少中间环节，能够大大增加利润。”海峡生物科技有限公司总经理赖文宁说。

除了走电子商务之路外，“走出去”销售、“抱团营销”也成为漳州不少花农、花商的共识。“在新市场环境下，以展会带动、宣传拉动是促进漳州水仙花市场发展的一个有效途径。”市水仙花协会会长张文江介绍，去年以来，市水仙花协会、市水仙花研究院及漳州花卉企业等部门共在全国各地举办水仙花展会、庙会约20场次，不仅有效提升了漳州水仙花知名度、影响力，也为漳州水仙花企业带来了一定的经济效应。

迷你小花主攻大市场

在公务、会务、庆典、宴会用花数量锐减的背景下，个人、家庭消费开始逐步占据主要的市场份额。花卉盆景市场需求也由原本的“高端大气上档次”成了“低调奢华有内涵”。面对市场需求的转变，不少花农、花商开始主动调整花卉产品品种，主推迷你小盆栽花卉。

1月21日下午，记者在位于龙海市九湖镇百花村的漳州市花卉交易中心看到，现场人流如织、车来车往，几家花店前的蝴蝶兰、茶花等各种鲜花缀满枝头、花团锦簇，十分显眼。

不少店主介绍，现在花卉逐渐走进寻常百姓家，花卉消费主体以个人、家庭居多。为此，他们也减少了大型花卉的进货量，主推更加经济实惠的中小型盆栽花卉。

赖文宁介绍，该公司去年以来开始调整花卉品种结构，加大迷你型花卉的研发力度，种植培育出水生榕、宝莲灯、书本花等多个小型花卉，推出更加亲民的花卉产品。“原先多株一盆的蝴蝶兰价格六七百元，现在我们改成单株销售，配上漂亮大方、方便携带的包装，很适合普通家庭、年轻上班一族，市场反响不错。”赖文宁说。

服务创新拓宽市场空间

买花后也能像其他消费品一样享受到售后服务，这够新颖吧。没错，有花卉商家就想到了这种创新服务模式。

在位于市区龙江明珠的闽荷花卉4S店，这里向外销售、出租盆景、小盆栽、绿植、水培、多肉等各类型花卉和植物，顾客不仅可以从店里买花，还可以租摆，也可以通过电话、网络的形式预订鲜花。这里也并不只简单销售鲜花和绿植，该店还设有一个DIY区域，可供爱好园艺的市民和小朋友自己动手组装盆景，让顾客享受到无穷的乐趣。

当然，这里最特别的是可以为消费者提供周到的售后服务。顾客在店里购买鲜花和绿植后，一旦种植过程中发现植物的生长状况不好，可以请工作人员直接上门提供养护服务。

据悉，闽荷4S店是借鉴汽车4S店经营模式，将销售、售后服务、信息化经营等集于一体，这种服务创新模式在福建花卉销售市场中尚属首次。我市已出台《关于扶持花卉苗木产业发展的意见》，鼓励本地有实力的企业在厦漳泉创立4S旗舰店，拓宽区域市场空间。相信在政府部门的支持下，将有更多漳州出产的花卉苗木通过这个渠道，将芬芳散发到更多的家庭中去。