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• 发布时间：2012-09-28 16:34
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【概要描述】        2012年8月，武汉市委政研室对武汉林业集团有限公司进行考察调研，对林业集团三大基地、十家子公司以及集团业务、管理等方面展开深入调查。2012年9月24日，市委政研室以《一个濒临倒闭企业崛起的秘诀——对武汉林业集团有限公司的调查》为题，在第7期《决策参考》发表文章，对林业集团发展方向、基地建设、市场经营、科技创新、企业管理等五个方面进行了深刻的分析和总结，供武汉市主要领导和有关机构部门参考。现刊登该文章原文，以供学习。 决  策  参  考   第7期(总916期)      中共武汉市委政策研究室                                                                 2012年9月24日   一个濒临倒闭企业崛起的秘诀 ——对武汉林业集团有限公司的调查        武汉林业集团的前身主体是武汉花卉开发中心，在上世纪九十年代末，还是一个仅有230多亩土地，资产800万元，工作人员不到30人，负债高达180万元，人均负债6万元的濒临倒闭国有林业企业。进入新世纪以来，特别是2009年5月，武汉花卉开发中心与武汉市汉西苗圃两家事业单位通过资产重组，成立武汉林业集团有限公司以后，该集团实现了跨越式发展。现已成为一家含有三大基地、10家子公司，264名员工、总资产达5.6亿元的农业产业化龙头企业。其中拥有国家城市园林绿化施工一级资质企业2家，二级资质企业2家，设计甲级资质企业1家。近3年来，该集团保持销售额年增长30％以上、利润年增长13％以上、职工收入年增长12％。该集团先后获得“全国花卉生产示范基地”、“全国优秀花木种植企业”、“湖北省花卉龙头企业”、“湖北十强苗圃”等荣誉称号。      是什么力量让一个濒临倒闭的微型国有林业企业发生脱胎换骨的变化?带着这样的疑问，市委政研室城郊处对该集团进行了深入地调查，并从中得出一些有益的启示。 启示之一：厘清发展思路、明确发展重点是武汉林业集团不断发展壮大的基本前提。       思路决定出路。武汉林业集团以“跳出武汉求发展，跳出行业看发展，围绕市场找定位”的开阔视野，立足企业现状，制定发展战略，突出主攻方向，实现了一年一小步、三年大跨越的发展目标。 找准发展定位。破解发展瓶颈的关键在于找准定位。该集团针对过去主业不明、盲目扩张等问题，召开多场座谈会征求职工意见，统一职工思想，了解林业发展现状和今后的发展趋势。征询林业领域专家意见，寻求真经。同时，考察国内外先进地区花卉苗木产业。该集团在立足实际、着眼发展、准确定位、有序推进的基础上，积极谋划打造华中地区花谷、筹备集团上市、投入重资发展试管树和克隆花，最终确定了“花谷、上市、试管树、克隆花”的10字发展战略。 突出重点业态。该集团旗下的10家子公司，业务领域多而杂，同时还存在业务交叉导致的不良竞争关系。该集团领导层在广泛征求意见的基础上，按照“绿植租摆、高档盆花、绿化苗木、良种培育、园林工程、景观设计”等6大重点业态对旗下公司进行整合，集中优势资源，明确发展方向。去年，该集团绿植租摆业务产值近1000万元，景观设计业务产值3000多万元。园林工程业务近2亿元，今年有望突破4亿元。 注重强强合作。为重点打造6大业态，该集团先后与浙江森禾种业集团、上海唯美景观设计工程有限公司、深圳美术装饰有限公司等3家跨地域优势企业合作，组建合资公司，重点在发展花卉苗木标准化生产、提升规划设计能力、扩大市场占有率等方面寻求突破；与台湾世华、台湾盈年、北京金卉坤和等3家花卉业界知名企业合作，发展高档盆花生产，提升产品质量，形成规模经营。通过实施合作战略，赢得了发展资金，提升了科研实力，抢占了国内市场，完善了产业链条，增强了企业的综合实力。 启示之二：强化基地建设、注重集约发展是武汉林业集团不断发展壮大的核心所在。 该集团按照“三大基地带动产业发展”和“合作建园、生态立园、产业兴园、科技强园”的要求，高标准建设了黄陂武湖高档花卉产业化基地、东西湖柏泉彩叶树种基地和江夏安山容器苗基地。苗木生产，实现了从分散到集约化的转型。 做强高档花卉产业化基地。高档花卉产业是现代林业中最具潜力的产业。该集团瞄准高档花卉市场，在黄陂国家级台湾农民创业园，高标准建设600亩高档花卉产业化基地，成为“湖北现代林业武汉花卉科技产业园”的核心项目。基地现有现代化温室设施栽培面积8万平方米，实现了蝴蝶兰、红掌、仙客来、凤梨等高档盆花的规模生产，年出圃高档盆花280万盆，国际AAA级花卉产品达到95％以上，是目前华中地区规模最大的专业花卉生产示范基地。高档盆花实现本地量产，大幅降低了生产成本，扩大了市场份额。蝴蝶兰从2005年50元/枝下降到现在30元/枝，仙客来更是从40元/枝下降到20元/枝，市场销量从原来的20万盆猛增到现在的70万盆。产品远销到北京、天津、上海、广州等地。 做优彩叶树种繁育基地。彩叶树种备受市场青睐。该集团意识到了巨大商机。他们在东西湖区柏泉农场西湖农业产业园征地600亩，建成以彩叶植物引种驯化试验园、容器苗抚育园、大苗培育及景观效果展示园等为核心的现代化花卉苗木产业园。基地立足彩叶树种的引进和繁育，建设高标准育苗温室2万平方米，普通育苗温室8万平方米，年繁育各类彩叶树种苗木210万株，产值达3000多万元。 做大容器育苗基地。容器育苗是产品从地栽到容器化的转型，也是生产方式的转变。该集团整合原有资源，在江夏区安山镇建设占地680亩容器育苗基地，配套建设育苗温室3万平方米，年生产容器苗250万盆。该基地现已发展成为湖北省规模最大的容器苗生产基地，同时也是武汉市委组织部建立的武汉市农村花卉苗木骨干队伍培训基地。 启示之三：坚持市场导向、广辟经营渠道是武汉林业集团不断发展壮大的主要途径。        市场是企业的温度计，是企业的方向标。该集团牢牢抓住市场不放松，坚持走“以市场为导向，以效益为中心”。市场化发展道路，使产品更加对路，前景更加广阔。 建立营销网络。该集团遵循“重点区域布点、建设基地示范、全国范围营销”的营销战略，先后与北京、上海、广州等大中城市的43家合作伙伴建立了全国营销平台，集花卉苗木的展示、储备、信息、销售、配送等多功能于一体，通过提出“中高端产品概念”、实施“订单生产”及“控制出货”等营销策略，高档盆花日销售峰值达30万元。 拓宽经营领域。该集团重组后的经营领域从花卉生产向绿植租摆、景观设计及园林工程等领域延伸，在“多赢”战略的指导下，彻底打破条条框框，加大对各业务板块的资源平衡和重点投入，不断拓宽经营领域。目前，该集团公司是华中地区高档盆花主要生产供应商；先后设计、施工完成了万科地产、保利花园、秀湖湿地公园、黄石团城山公园等100多个居住社区、广场、公园的环境绿化以及广西南友高速、武汉外环等170多条道路景观绿化工程；绿植租摆服务占据全市60％市场，连续8年居全市同行业第一。 精心打造品牌。品牌是企业的生命。一个品牌被市场，被消费者认可的过程，也就是一个企业由小变大，由弱变强的过程。该集团通过加入IS09001/9002质量认证体系，以国际标准来管理产品质量。通过提高服务水平、提高员工素质、加强硬件建设等手段塑造品牌。蝴蝶兰、红掌、观赏凤梨、仙客来连续三届获武汉农博会金奖，蝴蝶兰被评为“湖北名牌产品”。同时，为了扩大品牌效应，他们还借助网络、电视、报刊杂志等新闻媒体，广泛宣传集团的形象，展示企业品牌。 启示之四：注重技术创新、提高科技含量是武汉林业集团不断发展壮大的重要支撑。       技术是一个企业的核心竞争力。该集团坚持“科学技术是第一生产力，是企业发展的关键所在”这一核心理念，在新品种引进、新技术研发、新设施应用等方面狠下功夫。 繁育新品种。近年来，该集团投入1400多万元从美国、意大利、荷兰等国家引进了花叶构骨、红叶兰天竺、黄金锦络石、黑果腺肋花楸、加拿大紫荆等17个国际园艺新品种共4.7万株；引进了金叶复叶槭、小叶红叶石兰、花叶栀子花、金丝苔草、欧洲荚迷、花叶扶芳藤、小丑火棘等53个彩叶植物品种共22万株；以及大漂、睡莲、紫花梭鱼草、再力花、千屈菜和大皇冠等水生植物30余种。该集团引进这些具有广泛适应性、市场前景好、附加值大的品种，进行试验试种和筛选驯化，再规模繁殖向市场推广，是该集团提升产业层次、增强市场竞争力的一条主要经验。引进和繁育出的新品种丰富了该集团的植物品种，占领了高端客户市场。 研发新技术。没有新技术作支撑，企业终将被市场所淘汰。该集团投入800多万元在武湖基地建设有2000平方米组培生物技术研发中心，利用组培进行育苗育种研究，实施蝴蝶兰、红掌、凤梨等工厂化育苗，在种质资源保存、脱毒复壮以及花卉、观赏植物遗传改良方面进行了广泛推广和应用，提升种苗品质。在柏泉基地建立种苗生根发芽车间380平方米，对生产流程进行精细化控制，提高种苗的发芽、生根和整齐度，保证同一批苗发芽整齐。年繁殖优质脱毒花卉种苗2500万株，年创产值近5000万元。新技术的研发既提高了苗木花卉品质，又节约了生产成本。 应用新设施。该集团不惜投入1．2亿元资金建成10万平方米智能控制温室和9．6万平方米育苗温室等新设施，大力发展大棚生产、温室生产、无土栽培、机械化采摘等设施林业，实现工厂化生产、产业化经营、企业化管理，降低了自然灾害风险，提高了机械化作业水平和劳动生产率。此外．该集团还改造和引进自动化喷灌系统、水循环处理系统等国内外先进设备，  自动化节水喷灌系统面积达23公顷，三大基地建立了完整的水循环处理系统，实施无污染灌溉。新设施的应用和精细化管理，提高了经济效益。 启示之五：加强企业管理、注重人才培养是武汉林业集团不断发展壮大的根本保障。      管理出效益，管理出生产力。该集团在不断总结企业管理经验基础上，创新管理模式，盘活运营机制，提高企业的现代化管理水平，使整个企业焕发出勃勃生机与活力。 培育企业文化。企业文化是企业发展的力量源泉。该集团积极倡导“调查市场、培育市场、占领市场、驾驭市场”的市场观；“千计万计，发展是大计，千难万难，不发展是大难”、“大发展、小困难，小发展、大困难，不发展死路一条”的发展观；“追求卓越、崇尚认真，把微不足道的事做得完美无缺”的态度观；“牢记成本和纪律，到一线去发现问题、解决问题"的执行观等，着力提高主人翁意识，不断打造企业文化。 强化企业管理。成套的制度不如一个良好的工作机制。该集团按照“国有的投资机制、民营的决策机制、外企的管理机制、特区的分配机制”的工作模式，全面推行目标化、公司化管理，高层提高决策力、中层提高执行力、基层提高操作力，“说了就办、定了就干”，“主动干、马上干、真抓实干”，不断提高企业管理水平。 创新人才理念。该集团牢固树立全新的人才观，在选人用人方面有自己独特见解。如“不选最好，只选最匹配”；“自己是本岗位的最高责任人和首席专家”；“普通人追求目标，优秀的人超越目标，卓越的人创造奇迹”等。他们坚持待遇留人、感情留人、事业留人，努力创造良好的工作、生活环境和条件，每年投入近百万元培训资金选派10多名优秀企业员工赴国内外培训、学习和考察。目前，该集团现有本科以上技术骨干占员工总数的68．3％，高级职称26人，中级职称33人，初级职称45人。这些人才为企业不断发展壮大奠定了坚实基础。 (本室城郊处  张宗全  刘银成)